做推广的人，绝大多数不是败在方法太少，而是败在顺序错了：先砸广告再补落地页，预算花完了才想起没装统计，三个渠道一起上，最后一个都没跑通。
这份手册只解决一件事 —— 把互联网推广拆成有先后、有标准、能验收的步骤，照着做就行。
推广真正的分水岭，在承接不在流量
手册第 2 章把所有准备工作前置：用 “目标拆解四步法” 从经营目标倒推所需流量（含完整计算公式），用 “受众画像七问” 把 “25–45 岁女性” 这类无效描述变成可执行的用户定义，用关键词五分层表同时喂给免费内容和付费投放，用落地页九个必备模块解决 “有人来、没人问” 的问题。
还固化了一条最容易被忽略的原则：先承接，后引流。落地页、商品页、客服话术没准备好之前投放，等于把钱倒进漏桶。
免费途径：六条不花钱的流量通道
第 3 章把自然流量讲到了操作层：
- 自然搜索优化（SEO）：从搜索引擎抓取、索引、排序三步原理讲起，给出 11 项站内优化检查清单（标题、描述、标题层级、URL、内链、图片、移动端、速度、站点地图、死链）、内容生产四周循环、站外建设与收录监测方法，并明确告知真实见效周期与黑帽风险。
- 内容平台自然流量：小红书、抖音、公众号、知乎、视频号、B 站六大平台对照表，逐项列出流量机制、关键指标与新手起量方式，附一条内容的七环节制作 SOP。
- 还有私域（个人号四件套 + 朋友圈内容配比 + 社群运营六步）、问答与社区、平台内免费资源（地图标注、点评、电商自然搜索），以及老客复购与转介绍。
最后落成一张免费推广月度排期表，把每周固定动作和工时投入算清楚（标准版约 17 小时 / 周，另附每周 6 小时的压缩版）。
收费途径：把钱花在能算清账的地方
第 4 章覆盖五类主流付费渠道，每一种都给出可落地的操作路径：
- 搜索竞价（SEM）：开户资质与预存准备、账户四层结构搭建（账户 — 计划 — 单元 — 关键词 / 创意）、关键词匹配模式选择、新手出价三步法、创意五类写法、五类常见问题的原因与处理动作。
- 信息流广告：平台类型与适用场景、定向 / 素材 / 出价 / 预算四要素、冷启动期的正确期待与禁忌、素材制作六条要点。
- 电商站内推广：四类推广方式对照、按投产比三层管理商品、间接成交的评估方法。
- 达人合作与联盟分成：四种合作形式对比、达人筛选与执行五步 SOP、小额测试原则。
- 品牌展示类广告：什么时候该做、什么时候不该做。
同时给出三类预算分配模型（测试期 3×1/3、聚焦期 70/20/10、稳定期动态分配）、公开渠道成本区间参考（附来源说明）、可承受线索成本计算公式，以及日 / 周 / 月三档优化动作清单。
组合打法与数据复盘
第 5 章给出三阶段推进模型（冷启动 免费 80%/ 付费 20% → 增长 50/50 → 成熟按投产比动态分配）、渠道选择决策树（四问定位优先级），以及本地生活服务、电商标品、B2B 企业服务三个场景的完整方案（含渠道组合、预算建议、关键动作、考核指标与常见坑）。
第 6 章把数据能力补上：九大核心指标的计算公式与异常判断、盈亏平衡投产比算法、日报 / 周报 / 月报字段模板、五类异常现象的分层排查清单、A/B 测试五条执行规范。
附录：五套拿来就能用的模板
附录 A 推广执行总台账（14 字段，可直接建表）、附录 B 关键词分层表、附录 C 文案与创意公式库（8 条标题公式 + 搜索创意组合模板 + 落地页首段三段式）、附录 D 免费推广工具清单、附录 E 指标计算公式速查表。
适合谁，不适合谁
适合：中小企业市场与推广岗位、电商运营、门店经营负责人、初创团队、准备自己动手做推广的自由职业者 —— 尤其是零投放经验、需要 “照着做” 的人。
不适合：已有成熟投放团队、寻找深度算法原理或行业黑产玩法的人。
交付内容：30 页 A4 版式 PDF，约 2.2 万字，7 章正文 + 5 个附录，47 张实用表格（346 行数据）、6 张流程图与结构图。全部采用微软雅黑排版，带目录页码，可整章打印贴在工位当作日常执行依据；表格可对照填写，台账与清单可直接复用。
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